“按照貴方要求，我們的觀點不是已經闡述清楚了嗎?“這種談判發?-福建自考網

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福建自考網> 試題題庫列表頁> “按照貴方要求，我們的觀點不是已經闡述清楚了嗎?“這種談判發問類型屬于

2015年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2015 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

25

“按照貴方要求，我們的觀點不是已經闡述清楚了嗎?“這種談判發問類型屬于

A、澄清式發問
B、探索式發問
C、強調式發問
D、借助式發問

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談判開局階段嚴肅、凝重的氣氛最適用的情形是

A、談判雙方從未有過業務往來
B、談判雙方有過業務往來且關系很好
C、談判雙方有過業務往來但關系一般
D、談判雙方有過業務往來但關系不好

簡述應對價格風險的技術手段。

談判者運用客觀標準時應

A、屈從對方壓力
B、采用已方認為公平的標準
C、將利益的分割局限于尋找客觀依據
D、無需考慮利益分割的步驟

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